ITnews - Новости Информационных Технологий
ITnews - Новости Информационных Технологий
Четверг, 3 июля 2025 г.  

НовостиАналитикаИнтервьюОбзорыФотогалереиWi-FiФотоновостиФорум

Михаил Смоленский, Huawei: "Лицензии на UMTS рано или поздно будут"

5 мая 2010, 9:43, Герман Богапов, ITnews

Директор по канальным продажам украинского представительства Huawei - о работе на украинском рынке, возможности внедрения UMTS и LTE, а также планах компании

C кем из украинских операторов работает компания или же со всеми?

Если говорить об украинском рынке, у нас с недавних пор бизнес делится на две части: операторский и канальный. К канальным продажам мы относим весь бизнес за рамками работы с крупными операторами связи. Политика нашей компании – открытое сотрудничество со всеми, у нас нет какого-то блеклиста. Добавив к этому тезису политические аспекты и нашу маркетинговую стратегию, можно ответить на вопрос, почему даже во время кризиса нам удается менять на сетях оборудование других поставщиков, при этом зарабатывая себе дополнительные баллы-бонусы, что позволяет увеличить доли рынка и повысить продажи во всех сегментах.

Думаю, все вендоры сотрудничают со всеми операторами. Другой вопрос – как кому удается. Нам удается.

Какие решения самые популярные сегодня у украинских операторов и увеличивается ли динамика продаж за последний год, несмотря на кризис?

Наши продажи растут, хотя прошлый год повлиял на рынок связи. Снизилась покупательная способность, в том числе, и наших заказчиков. Что касается телеком-аккаунтов, это, в первую очередь, то оборудование, которое используется для предоставления услуг конечным абонентам. У мобильных операторов это беспроводное оборудование, оборудование сетей передачи данных, различные сервисные решения. Плюс терминальное оборудование: модемы, оборудование допуслуг (у МТС установлено наше оборудование Ring Back Tone и т.д.).

Хочется отдельно отметить, что на сегодня мы обеспечиваем достойную сервисную поддержку наших проектов. В Украинском офисе Huawei сейчас работает около 350 человек, из них более 200 – технические специалисты.

У многих, в том числе, известных европейских вендоров, иной подход к обеспечению сервисной поддержки: если получен какой-то проект, под него собирают команду технических специалистов, нанимая людей со стороны, либо перебрасывая ресурсы из других регионов. Все это накладывает серьезные ограничения на уровень и сроки предоставления сервиса.

У нас сейчас много "живых" проектов, поэтому мы можем держать собственный штат.

Вы как разработчик и поставщик оборудования можете ли посоветовать операторам, если у них возникают проблемы с лицензиями на UMTS, переходить сразу на LTE?

У Huawei, как и у любой компании-вендора есть свое видение этого процесса. Есть оно и у операторов. С точки зрения вендора, наверное, любая компания скажет: да, безусловно, при невозможности развития технологии UMTS, нужно строить сети LTE… Но стоит отметить, что стандарт LTE еще дорабатывается и оборудование LTE есть еще не у всех поставщиков. Мы уже развернули коммерческую сеть LTE в Норвегии.

Второй вопрос в балансе потребностей украинского рынка и его возможностей. Внедрение любой новой технологии достаточно затратно. Даже если отбросить такие необходимые ресурсы, как лицензии и диапазоны частот, то остается еще ряд нюансов, включая радиопланирование, которое напрямую влияет на качество сети и, как следствие, на имидж и рыночную позицию соответствующего оператора. Нужно также учитывать дополнительные услуги, которые оператор захочет предоставлять на этой сети. Все вышесказанное зависит от принципов ведения бизнеса каждой конкретной компании. И мы не вправе указывать, как им строить сеть, наша задача – дать заказчику максимально полную информацию, проанализировав которую, он сможет принять соответствующее его интересам решение.

На сегодняшний день Huawei успешно применяет по всему миру плавную миграцию с GSM и WiMax-сетей на LTE. В среднем, требуется порядка 30% затрат, чтобы модифицировать наше оборудование существующей сети в LTE.

К сожалению, у многих украинских операторов стоит то оборудование, которое никуда мигрировать уже не может, только на утилизацию. В этом случае, требуются гораздо большие затраты на внедрение новой технологии. Это касается как UMTS, так и LTE. Наш опыт в Европе показывает, что если оператор принимает решение о замене своего оборудования на оборудование Huawei, то в этом случае сеть окупается в среднем за 3-5 лет. В Украине надо вносить в эти сроки соответствующие рыночной ситуации корректировки.

За счет того, что в Украине ниже доходность с абонентов?

Нужно сравнивать операторов одного и того же уровня. В Украине доходность некоторых операторов достаточно высокая. Все компании, выходя на рынок связи, имели четкий бизнес-план, который описывает развитие компании на ближайшие годы. Вопрос, внедрять или не внедрять технологии UMTS, LTE или какие-то другие, будет зависеть лишь от того, укладывается это в их бизнес или нет. В любом случае, это будут большие дополнительные затраты.

Им нужно внедрять в любом случае, потому что у них многие дополнительные услуги , завязанные на передачу данных, видеосервисы тормозятся без 3G.

Видеосервис и все допуслуги, которые сейчас востребованы рынком, по сути дела, нормально работают и при заявленной скорости EDGE. Поездите по Украине и посмотрите, где EDGE выдает хотя бы половину возможного ресурса скорости.

(384 кб/с – максимальная скорость EDGE, возможна лишь теоретически. Реальная же скорость должна быть на уровне 100-150 кб/с – ITnews)

С одной стороны - зачем строить новую сеть, если потенциал, который может дать тот же EDGE, не исчерпан. При том что EDGE может обеспечить большее покрытие, чем сети UMTS и LTE. Чтобы в этих сетях было нормальное покрытие, базовые станции надо ставить каждые 300 м и делать очень серьезное радиопланирование. Если правильно надстроить существующие GSM-сети, я думаю, они еще на 1-2 года обеспечат рынок. С другой стороны - конкуренция между операторами связи, в том числе, и за интернет абонентов, не позволяет им стоять на месте.

Что касается модемов, сейчас многие операторы продвигают по "бросовым ценам", например, за 1 гривну. Какая у них вообще закупочная цена, если не секрет?

Абсолютно разная. Зависит, например, от объема партии. Почему операторы продают их за 1 гривну? Это снова же их бизнес-план, их план по привлечению абонентов, которые несут в сеть трафик, и соответственно, свои деньги. Это маркетинговая политика. Все эти акции к закупочным ценам отношения никакого не имеют.

Нет, ну можно говорить, например, что при крупных партиях цена может падать, допустим, до 30 долларов?

Сложно говорить о больших или маленьких партиях. Ниже затрат на производство никто продавать не будет. Есть рыночная цена, по которой потребитель готов купить товар. Все остальные цены будут складываться из-за предпочтений поставщика. Если на рынке жесткая конкуренция, то у кого-то цена будет ниже рыночной. Не надо забывать, что по странам СНГ привлечение абонентов обходится в 300-500 долларов. Если абонент – ценный ресурс, продажа модема за 1 грн. оправдана. Это, по сути, один из способов привлечения абонентов.

Huawei производит и телефоны. Почему компания не поставляет их на украинский рынок? Планируете ли развивать это направление?

Телефоны поставляются в СНГ под частной торговой маркой соответствующего оператора. Мы планируем и в Украине развивать это направление и сейчас активно занимаемся. Однако, потенциал терминального рынка не столь широк, как в спектре телекоммуникационного оборудования. Сегодня терминалы Huawei не могут в среднем и высоком ценовых сегментах конкурировать с "раскручиваемыми годами" известными торговыми марками. Как показало время, наша стратегия продаж терминального оборудования под ЧТМ, оказалась оправдана.

Что касается мобильных телефонов, там встают вопросы сертификации, лицензирования, кастомизации и т.д. Все-таки Huawei позиционирует себя как поставщик решений для коммуникационного рынка, а не как ритейловый производитель. Хотя это может стать следующим шагом развития канального бизнеса.

Есть же куча неизвестных китайских брендов, которые поставляют те же копии Nokia и iPhone.

Мы не поставляем копии. Мы завозим и продаем наше оборудование абсолютно честно и прозрачно. Если бы не было законодательных норм, мы бы тоже не могли спокойно ввозить и продавать любое терминальное оборудование, так как Huawei – глобальная компания. Вывод на рынок любой позиции несет для нас ряд затрат, и порой затраты не оправданы, так как в итоге мы можем оказаться не конкурентны, допустим, с Nokia или Vertu. И в то же время мы не конкурируем с теми, кто привез свои телефоны в качестве "продуктов питания". То есть встает несколько вопросов: как продавать это оборудование, как дифференцироваться с другими поставщиками. Это очень большая работа, которую проделали крупные производители терминалов. В перспективе мы это сделаем, потому что в разработки этого сегмента мы вкладываем очень серьезные ресурсы.


подписка Подписка на новости информационных технологий
код для блога Получить код для блога

Смотрите также темы:
Алва Ли, Huntkey: "Важно правильно оценить вред от излучения"
11 мая 2010, 11:48
Менеджер по международному маркетингу Huntkey Алва Ли (Alva Lee) видит одним из направлений представляемой ею компании производство корпусов с функциями защиты от электромагнитного излучения.
Эльдар Вагабов, ФИНАМ: "АМКУ – основной фактор в снижении цен на акции Vimpelcom"
6 мая 2010, 11:55
Эксперт "ФИНАМ" видит во внезапном пересмотре решения АМКУ об объединении операторов "Киевстар" и Beeline исключительно политический контекст, связанный с приходом новых сил к власти в стране.
Павел Блоцкий, Imena.UA: "Введение домена .Укр интересно киберсквоттерам и доменным спекулянтам"
30 апреля 2010, 13:13
Директор компании Imena.UA прокомментировал, что несет украинскому рынку доменных регистраций внедрение кириллического домена .РФ, а также высказал мнение по поводу введения домена .Укр
Янг Юн, ZTE: "Фиксированный и мобильный ШПД не противоречат друг другу"
23 апреля 2010, 12:09
Вице-президент китайской корпорации ZTE Янг Юн (Yang Jun) в эксклюзивном интервью ITnews - об интересе работы на украинском рынке, отличиях с китайским рынком связи, внедрении FTTx, WiMax, UMTS и LTE



Последние новости:



Компьютеры / ИТ / Интернет
Вакансии
Удаленная работа с карьерным ростом для женщин и мам в декре10000 грн.
Компания ведет набор на работу сотрудников10000 грн.
Удаленный онлайн-менеджер10000 грн.
Менеджер по рекламе (с обучением)10000 грн.
Менеджер, работа на дому удаленно10000 грн.
Резюме
веб программист php mysql javascript html xml css opencart250 грн.
web php mysql javascript программист freelance / запорожье$50
web программист php - сумы$50
web php mysql programmer freelance / Ивано-Франк.1 грн.
web программист / днепропетровск$50


Фотоновости

Еще фотоновостей!



ГлавнаяНовостиАналитикаИнтервьюОбзорыФотогалереиWi-FiФотоновостиФорум
Copyright © 2005-2012 ITnews
Любое использование материалов, опубликованных на ITnews,
разрешается только в случае указания гиперссылки на ITnews.com.ua
О нас | Прислать новость | Экспорт новостей | Подписка на новости | Реклама

TOP.proext.com bigmir)net TOP 100