В 2008 году "Евросеть" надеется стать всероссийским виртуальным оператором сотовой связи. Пока у нее всего 9500 абонентов в Поволжье
В конце марта 2007 г. "Евросеть" запустила проект виртуального оператора мобильной связи (MVNO) на базе сети поволжской СМАРТС. С тех пор, рассказал президент "Евросети" Алексей Чуйкин, компания продала 9500 sim-карт, а выручка от проекта составила менее $80 000. Сама СМАРТС, по данным ACM-Consulting, с марта по ноябрь 2007 г. подключила 274 000 абонентов.
Директор коммерческого департамента СМАРТС Игорь Наливайко называет результаты работы MVNO "удовлетворительными" и признается: партнеры рассчитывали на более высокие показатели. Но "Евросеть" закрывать MVNO не намерена. "Для нас это учебный проект, помогающий разобраться в операторском бизнесе", — объяснил Чуйкин. В 2008 г., говорит он, "Евросеть" намерена ежемесячно приобретать 1000-2000 новых абонентов — примерно столько (1500) она подключила в декабре. СМАРТС и "Евросеть" разрабатывают совместные маркетинговые акции, добавляет Наливайко. По его прогнозу, в 2008 г. "виртуальных" абонентов станет 90 000.
"Евросеть" ведет переговоры с двумя крупными сотовыми операторами о запуске в этом году общероссийского проекта MVNO, рассказал Чуйкин. Представители МТС и "Мегафона" подтвердили: их компании вели такие переговоры с "Евросетью", но окончательного решения пока не приняли. "Евросеть" хочет развивать всероссийский проект по той же схеме, которую уже использует в Поволжье, — не создавая собственную инфраструктуру, а лишь продавая услуги существующих операторов в качестве агента. "В этом случае мы можем продвигать MVNO даже при существующем законодательстве, в котором не прописано понятие "виртуальный сотовый оператор", — замечает Чуйкин. Через несколько лет "Евросеть" получит 3-5% этого рынка, надеется он.
Даже если "Евросеть" подключит 1,5 млн абонентов (менее 1% нынешних пользователей), то при среднем месячном счете в $10 и рентабельности по EBITDA в 20% прибыльность проекта составит $36 млн в год, считает управляющий партнер ACM-Consulting Михаил Алексеев, пишет газета "Ведомости".
