SAP запустила партнерскую программу по продвижению продуктов SAP Business Objects. Данная инициатива SAP – первый шаг к гармонизации двух партнерских программ: SAP PartnerEdge и реселлерской программы компании Business Objects. После приобретения Business Objects в октябре 2007 года SAP разработала стратегию объединения партнерских программ. Их гармонизация будет осуществляться на протяжении 2009 года. Согласно плану, в 2010 году обе партнерские программы будут объединены под одним брендом – SAP PartnerEdge.
Для того чтобы получить право на продажу и сопровождение продуктов SAP Business Objects, компании-партнеру необходимо подписать отдельное партнерское соглашение с SAP. Основными критериями партнерства являются: согласованный бизнес-план, выделенные ресурсы по продаже и консалтингу, способность компании-партнера осуществлять поддержку Enterprise Support, активное продвижение продуктов на рынок, экспертиза по продуктам SAP Business Objects.
Первым партнером программы для реселлеров SAP Business Objects стала компания Сitia Business and Technology Consulting (Citia BTC). Компания первой в Украине начала внедрять продукты Business Objects – еще c 2002 года. Затем, в 2006 году был подписан договор о сотрудничестве, согласно которому компания Citia BTC стала первым партнером компании Business Objects в Украине. Такой статус был обоснован, в первую очередь, наличием необходимой экспертизы по продуктам Business Objects у консультантов Citia BTC, а также значительным опытом внедрения решений SAP Business Objects в украинских компаниях. Среди клиентов Citia BTC, внедряющих и использующих SAP Business Objects – компании МТС (Украинская мобильная связь), Астелит, Киевстар, Укрсиббанк, Альфабанк, Дельта Банк, Страховая компания "ТАС" и др.
Вследствие длительной истории сотрудничества Citia BTC и компании Business Objects, а также заинтересованности в продолжении взаимовыгодных партнерских отношений 16 декабря 2008 года был подписан партнерский договор между компаниями Citia BTC и SAP Украина. Согласно договору, компания Citia BTC стала партнером по продвижению SAP Business Objects на территории Украины.
«Решения SAP BusinessObjects – одно из стратегических направлений компании SAP, в том числе, в Украине. На мой взгляд, BI-решения станут чрезвычайно востребованы в нынешней экономической ситуации, так как именно аналитические инструменты предоставят возможность компаниям видеть реальную текущую бизнес-ситуацию и максимально точно прогнозировать будущую. В 2009 году мы будем уделять особое внимание усилению партнерской сети SAP, в частности, расширению круга партнеров по продаже BI-решений», - отметил Андрей Филатов, управляющий директор SAP Ukraine.
