3Com объявила о стремлении использовать преимущество расширенных команд специалистов по продажам и авторизованных высококвалифицированных партнеров по каналу.
Цель программы - выйти на новый уровень взаимодействия с клиентами и предложить значительные бизнес-преимущества высокопроизводительных сетевых решений H3C крупным компаниям во всем мире.
В регионе EMEA статус H3C Enterprise Partners получат компании BT France, Datcom и Lefatshe. Имена новых авторизированных партнеров будут озвучены в течение ближайших недель.
Корпорация 3Com разработала процесс авторизации на получение статуса H3C Enterprise Partner с целью обеспечить необходимый уровень подготовки специалистов партнерских организаций в сфере продаж и поддержки корпоративных сетевых решений, охватывающих сеть в целом, от пограничных устройств до ЦОД-ов.
Компании со статусом H3C Enterprise Partner будут выступать в качестве доверенных консультантов для крупных компаний, а их послужной список внедрения высококачественных решений будет фиксироваться.
В свою очередь, партнеры будут иметь возможность приобретать решения 3Com с более высокой ставкой маржи.
Новая программа сертификации будет интересна для value-added-реселлеров и системных интеграторов, задача которых состоит в рекомендации своим корпоративным клиентам решения, наиболее соответствующие их конкретным бизнес-задачам и имеющие максимальную ценность, лучшую в классе производительность и минимальную общую стоимость владения. Эти партнеры будут работать при содействии групп специалистов по корпоративным продажам 3Com, которые будут быстро реагировать на пожелания клиента и использовать свой опыт организации корпоративной сетевой инфраструктуры. Кроме этого, партнеры будут иметь возможность увеличить свою долю прибыли при внедрении портфеля H3C продуктов.
Внедрение новой программы сертификации H3C дополняет программу фокусных партнеров корпорации - 3Com Focus Partner Program. 3Com подтверждает свои обязательства перед компаниями, имеющими статус Focus Partner, и заявляет, что программа останется без изменений. Фокусные партнеры будут иметь доступ к тому же портфелю фирменных продуктов 3Com, что и сегодня, а также ко всем продуктам в соответствии с планом развития, при этом все партнерские привилегии сохраняются.
