Ольга Кравцова, K-TRADE: "Продажи ПК упали на 50%"

Некоторые игроки на рынке ритейла электроники и бытовой техники отмечают всплеск некой покупательской активности! Связывают это с некоторым потеплением экономической ситуации в стране. Насколько это реально?

Попробую ответить на этот вопрос с точки зрения тех сегментов электроники, которую продает наша компания. Итак, продажи ПК, комплектующих и периферии, с конца прошлого года упали на 50%. По итогам первого квартала падение остановилось, рынок стал стабильным. Тем не менее, всплеска в продажах этих товарных групп мы не наблюдаем, более того, до конца 2009 года мы не прогнозируем его значительного увеличения. В первую очередь это связано с общемировой тенденцией падения уровня продаж ПК, во-вторых, компьютер не является предметом первой необходимости, соответственно для потребителя это второстепенные траты. Однако, частичное увеличение уровня продаж мы ожидаем в сезон back-to-school и в предновогодние праздники.

Несмотря на тот факт, что кредитование на покупку техники населением не прекращалось, многие банки все же, надо полагать на время, заморозили их. На ваш взгляд, насколько быстро можно ожидать восстановления кредитования на предкризисном уровне? Изменятся ли, на ваш взгляд, кардинальным образом условия кредитования? Или же они останутся практически на прежних условиях?

Потребительское кредитование на предкризисном уровне уже не восстановится. Во-первых, цена национальной валюты по отношению к доллару снизилась практически в два раза (цена на технику выросла в 2 раза, хотя реально курс снизился в итоге практически в 1,5 раза - ITnews), соответственно потребительский кредит в гривнах тоже вырос в два раза . Во-вторых, из-за нестабильной экономической политики банки заведомо закладывают свои риски в кредитный договор, а возможные потери перекладывают на плечи покупателя. Условия кредитования также изменятся, банки будут тщательнее подходить к проверке платежеспособности своих клиентов.

Существует ли какой-либо прогноз по ситуации с колебанием доллара, а в следствии и со скачками цен на электронику, на летне-осенний период? Насколько стабильной будет (снова же на ваш взгляд) ситуация в этой системе?

Как производитель ПК, мы будем держать свои цены на заявленном уровне. Сейчас, конечная стоимость ПК BRAVO колеблется в диапазоне 350-400 у.е. Мы готовим специальные акционные предложения к сезону back-to-school, однако если к осени произойдет скачок курса валют, мы будем вынуждены пересмотреть конечную цену (а чего же ее пересматривать, если она и так в долларах? - ITnews).

О стабильности рынка сложно говорить, поскольку тут все будет зависеть от политики государства в целом. Как показывает практика, что-либо прогнозировать в Украине - неблагодарное занятие. У K-TRADE, как локального производителя, преимущество в прямых дистрибуторских контрактах, что позволяет нам быть гибкими в ценообразовании конечного продукта.

Какие виды продуктов на сегодня особенно интересны потенциальному покупателю?

Покупатель сегодня выбирает продукт эконом-класса и только, когда возникает острая необходимость в нем. Кроме того, в летние месяцы я бы не говорила о популярности продуктов с точки зрения продаж, поскольку это будет непоказательная выборка. Как известно, лето - "мертвый" сезон для продаж компьютерной техники и электроники. Мы ожидаем второй половины августа и удачного начала бизнес-сезона, но только в том случае, если не произойдет никаких катаклизмов в государственной экономической политике.

Насколько вероятно рассматривать сегодня такую возможность как начало продаж электроники и бытовой техники посредством лизинга?

Думаю, в ближайшем времени такая услуга не появится на украинском рынке. Во-первых, кризис показал, насколько ненадежными могут быть заемщики. Ни ритейл, ни производители не будут обрекать себя на такие риски. Для нас, как производителя, лизинг также не станет выгодным инструментом, поскольку это означает уменьшение оборотных средств.